Ring Strategy — Phased Rollout
Ring Strategy — Fasevis Utrulling
"One ring to rule them all."
Kjernetanken
Bygg ikke alt-i-ett fra start. Bygg et fremragende HR-verktøy, legg deretter til plugins som hver for seg dreper en overpriset norsk SaaS-incumbent. "Alt-i-ett" fremkommer organisk.
Ringstrategien er INTERN. Eksternt posisjoneres hver fase som "vi lyttet til kundene som ba om X." Alt-i-ett-historien fungerer bare når den allerede er sann.
Faseplan
Phase 5 (2027 H2) — The Ring Closes — 149 NOK/bruker ALT
Phase 4 (2027 H1) — +Rekruttering — dreper Webcruiter — +29 NOK/bruker
Phase 3 (Q4 2026) — +Timeregistrering — dreper Mavis — +19 NOK/bruker
Phase 2 (Q3 2026) — +Compliance — dreper Compendia — +29 NOK/bruker
Phase 1 (Q1-Q2 2026) — HR Core — dreper Simployer — 99 NOK/bruker
Phase 1 — HR Core (Q1-Q2 2026) — VI ER HER
Dreper: Simployer, Huma HR Kundesparing: 3–5K NOK/mnd Vår pris: 99 NOK/bruker/mnd
| Funksjon | AI-komponent | Manuell ekvivalent |
|---|---|---|
| Ansattregister | Auto-utfyll fra Brønnøysund | Manuell dataregistrering |
| Onboarding-flyter | AI genererer fra stillingsbeskrivelse | HR bygger manuelt i workflow-verktøy |
| HMS-håndbok | AI genererer fra bedriftsprofil | Konsulent skriver (40K+ NOK) |
| Fraværshåndtering | Smart godkjenningsruting | E-postkjeder |
| Dokumentlagring | AI-kategorisert, utløpsvarsler | Delt mappe-kaos |
Suksessgate: 10 betalende kunder før Phase 2.
Byggetidslinje Phase 1
| Uke | Milepæl |
|---|---|
| 1–2 | Databaseskjema, autentisering, bedriftsoppsett |
| 3–4 | Ansattregister, organisasjonskart |
| 5–6 | Fraværshåndtering |
| 7–8 | AI onboarding-generator |
| 9–10 | HMS-håndbok-generator |
| 11–12 | Dashboard, rapportering, polish |
| 13–14 | Betatesting med 3–5 pilotbedrifter |
| 15–16 | Lansering |
Phase 2 — Compliance Plugin (Q3 2026)
Dreper: Compendia HMS Kundesparing: 2–3K NOK/mnd ekstra Vår pris: +29 NOK/bruker/mnd (128 totalt)
| Funksjon | AI-komponent |
|---|---|
| Regulatorisk overvåking | AI leser Arbeidstilsynet + Lovdata daglig |
| Compliance-varsler | Auto-flagger endringer som påvirker kunden |
| Risikovurderinger | AI-generert risikovurdering |
| Avvikshåndtering | AI-forslag til rotårsak |
| Årlig HMS-gjennomgang | AI pre-fyller vernerunde-sjekkliste |
Suksessgate: 80% av Phase 1-kunder oppgraderer.
Phase 3 — Time Plugin (Q4 2026)
Dreper: Mavis, TimeLog Kundesparing: 2–4K NOK/mnd ekstra Vår pris: +19 NOK/bruker/mnd (147 totalt)
| Funksjon | AI-komponent |
|---|---|
| Timeregistrering | AI foreslår fra kalenderaktiviteter |
| Prosjektsporing | Auto-kategoriser timer per prosjekt |
| Overtidsberegning | Norske overtidsregler innebygd |
| Fakturaklargjøring | Timer → fakturautkast for regnskapsfører |
| Tripletex/Fiken-sync | Toveis API-integrasjon |
Suksessgate: 60% av eksisterende kunder legger til Time.
Phase 4 — Recruitment Plugin (2027 H1)
Dreper: Webcruiter, ReachMee Kundesparing: 4–8K NOK/mnd ekstra Vår pris: +29 NOK/bruker/mnd (eller bundlet til 149)
| Funksjon | AI-komponent |
|---|---|
| Stillingsutlysning | AI genererer fra interne rollespesifikasjoner |
| CV-screening | AI rangerer kandidater, forklarer begrunnelse |
| Intervjuplanlegging | AI håndterer frem-og-tilbake-kommunikasjon |
| Skjevhetsdeteksjon | AI flaggerer partisk språk i utlysninger |
| Kandidatpipeline | AI sporer og pleier kandidater |
Suksessgate: Rekrutteringsinntekter dekker ansettelse av første medarbeider.
Phase 5 — The Ring Closes (2027 H2)
Alt-i-ett-prising: 149 NOK/bruker/mnd — alt inkludert. Verdiforslag: Erstatt 5 verktøy og 5 fakturaer med 1.
På dette tidspunktet:
- Årlig sparing per kunde: ~160K NOK
- Plattformtilknytning: maksimal (alle data på ett sted)
- Churn: minimal (byttekostnad for høy)
- Inntekt per kunde: ~90K NOK/år (50 brukere × 149 × 12)
Økonomi per Ring
| Phase | Inntekt/kunde/mnd | Bruttomargin | Byggekostnad |
|---|---|---|---|
| 1. HR Core | ~5K NOK (50 brukere) | ~85% | Medium (6–8 uker) |
| 2. Compliance | +1,5K NOK | ~90% | Lav (AI + Lovdata API) |
| 3. Time | +1K NOK | ~90% | Lav (kalenderintegrasjon) |
| 4. Rekruttering | +1,5K NOK | ~80% | Medium (ATS-logikk) |
| 5. Bundle | 7,5K NOK | ~85% | Null (prisendring) |
Beslutningslogg
| Dato | Beslutning | Begrunnelse |
|---|---|---|
| 2026-02-24 | Produktnavn: ALAI One (nå Lobby) | "One" legemliggjør strategien. CEO godkjent. |
| 2026-02-24 | Start med HR, ikke HMS | HR er mer klebrig (daglig bruk vs årlig HMS-gjennomgang) |
| 2026-02-24 | 99 NOK/bruker Phase 1 | Underkutt alle incumbenter, land-and-expand |
| 2026-02-24 | Kun norsk for nå | Markedsmoat + regulatorisk kompleksitet = inngangsbarriere |