Skip to main content

Authority Partners — Prijedlog Partnerstva (BS)

Prijedlog Partnerstva: ALAI Holding AS × Authority Partners

Od: Alem Bašić, CEO — ALAI Holding AS Za: Authority Partners, Uprava Datum: Februar 2026 Predmet: Strateško partnerstvo za norveške javne IT tendere

Ukratko

Zdravo ekipa,

Već smo bili u kontaktu, tako da idem direktno na stvar. Imam konkretan prijedlog za saradnju koji može donijeti stabilan, dugoročan posao za obje strane — norveški javni sektor IT tenderi.

Prilika

Norveški javni sektor troši milijarde godišnje na IT usluge kroz regulisane nabavke (Doffin/TED). Trenutno pratimo aktivne tendere u vrijednosti od 7M+ NOK od klijenata kao što su Statnett SF, DFØ i GKI Grenland — svi traže iskusne razvojne timove.

Problem: Ovi tenderi zahtijevaju norveški pravni entitet, poznavanje lokalnog tržišta i sposobnost isporuke enterprise-grade softvera sa iskusnim developerima.

Rješenje: ALAIBasic AS ima norveško prisustvo, tender pipeline i dokazanu metodologiju upravljanja projektima. Authority Partners ima inženjerski talent, enterprise track record i Microsoft ekspertizu. Zajedno dobijamo ugovore koje nijedan od nas ne bi dobio sam.

Ko smo mi

ALAI HoldingBasic AS (Norveška)

  • Full-service digitalnadigitalno agencijakonsaltovanje i isporuka — software,dio dizajn,ALAI sigurnost, podaci, infrastrukturaGroup
  • Efikasne operacije — dokazani procesi za project management, QA, delivery
  • Norveški entitet (Org.nr: 932 516 136)AS), blizu Osla
  • Aktivan tender pipeline — sistematsko praćenje Doffin/TED sa metodologijom scoringa
  • Tech stack: React, Next.js, Node.js, Python, Java, Azure/AWS/GCP
  • Vodstvo: Alem Bašić (CEO) — Bosanac-Norvežanin, tečan u oba tržišta

Authority Partners (BiH / USA)

  • 27+ godina tehnološkog konsaltinga i custom software razvoja
  • 300+ konsultanata na 5 kontinenata
  • Microsoft Azure Partner (Award winner 2018)
  • Tech stack: .NET, C#, Azure, Java, SharePoint, SQL Server
  • Enterprise klijenti u više industrija
  • 8x Najpoželjniji Poslodavac u BiH — dokazan retention talenta
  • HQ: Irvine, California / Sarajevo, Bosna

Zašto ovo partnerstvo funkcioniše

ALAIBasic AS donosiAuthority Partners donosi
Norveški pravni entitet (obavezan za tendere)300+ iskusnih developera spremnih za deploy
Aktivan tender pipeline (Doffin/TED skeniranje)27 godina enterprise delivery track record
Poznavanje norveškog tržišta i jezikaMicrosoft Azure partnerstvo i certifikacija
Dokazana metodologija project management-a i QA.NET / Azure / SharePoint duboka ekspertiza
Odnosi sa klijentima u NorveškojDokazana isporuka u regulisanim industrijama
Konkurentne cijene kroz operativnu efikasnostSkalabilan timski kapacitet (5-50+ developera)
Ključna sinergija: Većina norveškog javnog sektora radi na Microsoft stacku (.NET, Azure, SharePoint). AP je certificirani Microsoft partner sa dubokom ekspertizom tačno tamo gdje tržište traži.

Prvi cilj: Statnett SF

Imamo aktivan tender koji je savršen fit za naše kombinirane sposobnosti:

DetaljVrijednost
KlijentStatnett SF (norveški nacionalni operator mreže, državna firma)
ProjekatNovo IT rješenje za upravljačke dokumente, smjernice i zahtjeve
Vrijednost7.000.000 NOK (bez PDV-a) ≈ 630.000 EUR
Trajanje3 godine + do 5 obnova (potencijalno 8 godina)
Rok prijave4. maj 2026.
RemoteDa — nema zahtjeva za prisutnost na licu mjesta
EngleskiPrihvaćen — norveški nije obavezan
CPV72000000 (IT usluge: konsalting, razvoj softvera)
TEDNotice 36107-2026
Zašto ovo dobijamo zajedno:
  • Document management sistemi = AP-ova core kompetencija (SharePoint, .NET)
  • ALAIBasic AS pruža norveški entitet + tender submission + project management
  • AP pruža senior developere koji su gradili enterprise document sisteme
  • Remote-OK znači da Sarajevo tim isporučuje direktno
  • 3-8 godina ugovor = stabilan, recurring prihod za obje strane

Predloženi model partnerstva

Struktura

  • ALAIBasic AS je primarni izvođač (norveški entitet obavezan po zakonu o nabavkama)nabavkama, dio ALAI Group)
  • Authority Partners Inc. (američki entitet) je imenovani podizvođač / delivery partner
  • Podjela prihoda se dogovara po projektu (predložena polazna tačka: 60/40 ili 70/30 zavisno od alokacije AP tima)

Basic

ALAIAS pokriva

  • Identifikacija, scoring i podnošenje tendera
  • Dokumentacija usklađenosti (norveški regulatorni zahtjevi)
  • Komunikacija sa klijentom i upravljanje odnosima
  • Project management i nadzor isporuke
  • Rigorozni procesi QA i validacije
  • Fakturisanje i norveška MVA/porezna usklađenost

Authority Partners pokriva

  • Softverska arhitektura i tehnički dizajn
  • Alokacija razvojnog tima (senior developeri)
  • Isporuka koda i tehnička dokumentacija
  • Integracija u Microsoft ekosistem
  • Performance i security testiranje

Upravljanje

  • Zajednički steering committee (mjesečno)
  • Dijeljeno praćenje projekta
  • Dedicirani AP team lead po projektu
  • SLA-bazirane obaveze isporuke

    • Pravna i nabavna struktura

    Norveške javne nabavke slijede EU/EEA direktive. S obzirom da Bosna i Hercegovina nije članica EU, EEA niti WTO Sporazuma o javnim nabavkama (GPA), formalna ugovorna struktura je važna.

    Preporučena struktura:


Statnett SF → Basic AS (Norveška/EEA) → Authority Partners Inc. (SAD/GPA) → AP delivery tim

  • Basic AS (norveški entitet) je primarni izvođač — potpuno usklađen kao EEA kompanija
  • Authority Partners Inc. (američki entitet, Irvine CA) je imenovani podizvođač — SAD je potpisnica GPA, što AP-u daje puna prava po norveškom zakonu o nabavkama
  • AP-ov razvojni tim radi iz Sarajeva — ovo je interna kadrovska odluka AP-a, ne pitanje nabavke
  • Statnett prihvata remote isporuku, tako da fizička lokacija developera nije ograničavajuća

    • Ova struktura osigurava punu usklađenost sa norveškim propisima o nabavkama (Anskaffelsesloven) uz korištenje AP-ovog talent pool-a iz Sarajeva.

    Napomena: Preporučujemo da Authority Partners Inc. (SAD) bude formalni podizvođač u tenderskoj prijavi, umjesto Authority Partners d.o.o. (BiH).

    Kako bi to PRAKTIČNO izgledalo

    Evo konkretnog plana kako bismo zajedno izveli Statnett tender od A do Z:

    Faza 0: Priprema (februar — mart 2026)

    1. Statnett tender review — zajedno pregledamo kompletnu tendersku dokumentaciju
    2. Go/No-Go odluka — obostrana potvrda da idemo
    3. MoU potpis — neobavezujući okvir partnerstva

    Faza 1: Tender priprema (mart — april 2026)

    1. Tim formiranje: AP imenuje 3-5 senior developera (.NET/SharePoint profili) + team lead
    2. CV-ovi i reference: ALAIBasic AS formatira za norveški standard, AP isporučuje sadržaj
    3. Tehnički prijedlog: AP piše arhitekturu i tehničko rješenje, ALAIBasic AS prilagođava za tender format
    4. Kvalifikacija: ALAIBasic AS obezbjeđuje registraciju u Achilles Utilities NCE (obavezno za Statnett)
    5. Pricing model: Zajednički definišemo satnice, ALAIBasic AS kalkuliše ukupnu cijenu sa maržom
    6. Submission: ALAIBasic AS podnosi tender do roka (4. maj 2026.)

    Faza 2: Delivery setup (nakon dodjele ugovora)

    1. Projektni kickoff: Zajednički meeting sa Statnett-om (ALAIBasic AS vodi, AP tech lead prisustan)
    2. Infrastruktura: Azure okruženje, CI/CD pipeline, repozitoriji — ALAIBasic AS DevOps + AP team
    3. Komunikacija: Slack/Teams kanal za dnevnu koordinaciju, ALAIBasic AS project manager kao bridge
    4. Sprint cadence: Dvosedmične iteracije, sprint review sa klijentom

    Faza 3: Tekuća isporuka

    1. AP tim radi iz Sarajeva — puni remote, engleska komunikacija sa klijentom
    2. ALAIBasic AS project manager koordinira sa Statnett-om na norveškom
    3. Sedmični status report — ALAIBasic AS priprema na norveškom za klijenta, interni na engleskom
    4. QA: ALAI-ovBasic AS interni pipeline testira, review-a i validira deliverables
    5. Fakturisanje: ALAIBasic AS fakturiše Statnett u NOK, AP fakturiše ALAIBasic AS prema dogovorenom split-u

    Komunikacijski model

    

    Statnett ←→ ALAIBasic AS (norveški) ←→ AP Team Lead (engleski) ←→ AP Developeri
    

    
                  ↑                        ↑
    

    
           Project Manager          Tech decisions
    

    
           Client relations         Architecture
    

    
           Compliance              Code delivery

    Eskalacijski put

    • Tehnička pitanja: AP Team Lead → ALAIBasic AS Tech Lead → Zajednički steering
    • Klijentska pitanja: ALAIBasic AS PM → Alem (CEO) → Zajednički eskalacija
    • Ugovorna pitanja: Alem ↔ AP Leadership direktno

    Brojke

    Konzervativno (Godina 1):

    • 2-3 dobijena tendera
    • Ukupna vrijednost ugovora: 10-20M NOK (900K-1.8M EUR)
    • Višegodišnji ugovori sa obnovama

    Rast (Godina 2+):

    • Okvirni sporazumi sa norveškim javnim entitetima
    • Godišnji pipeline: 20-50M NOK (1.8M-4.5M EUR)
    • Dedicirani AP tim od 10-20 za norvesko tržište

    Zašto sada

    1. Norveški javni sektor se brzo digitalizira — IT potrošnja na rekordnim nivoima
    2. Bosna ima talent — AP-ov centar u Sarajevu ima 290+ developera po konkurentnim cijenama
    3. Remote je norma — norveški javni sektor prihvata distribuirane timove post-COVID
    4. Naši procesi nam daju prednost u isporuci — ALAI-ovaBasic AS operativna efikasnost znači brže, jeftinije, kvalitetnije
    5. Prednost prvog pokretača — malo BiH kompanija ima direktan pristup norveškom tržištu kroz lokalni entitet
    6. Imamo živ tender SADA — Statnett rok je 4. maj, dovoljno vremena za kvalitetnu zajedničku ponudu

    Predloženi sljedeći koraci

    1. Poziv — 30 min, Alem (ALAI)Basic AS) + AP leadership — dogovaramo detalje
    2. Statnett tender review — zajednička evaluacija i go/no-go
    3. MoU potpis — neobavezujući okvir partnerstva
    4. Zajednička ponuda — Statnett, rok 4. maj 2026.

    Kontakt

    Alem Bašić

    Osnivač i CEO, ALAI HoldingBasic AS

    Email: [email protected]

    Telefon: +47 40 47 42 51

    Prilog: Engleski pitch dokument

    Kompletna verzija ovog prijedloga na engleskom jeziku je dostupna u prilogu:

    → `partnership-pitch.md` — za dijeljenje sa internacionalnim stakeholderima

    *ALAI Holding AS — We build digital. You build business.*

    Back to top