Skip to main content

Authority Partners — Prijedlog Partnerstva (BS)

Prijedlog Partnerstva: ALAI Holding AS × Authority Partners

Od: Alem Bašić, CEO — ALAI Holding AS

Za: Authority Partners, Uprava

Datum: Februar 2026

Predmet: Strateško partnerstvo za norveške javne IT tendere

Ukratko

Zdravo ekipa,

Već smo bili u kontaktu, tako da idem direktno na stvar. Imam konkretan prijedlog za saradnju koji može donijeti stabilan, dugoročan posao za obje strane — norveški javni sektor IT tenderi.

Prilika

Norveški javni sektor troši milijarde godišnje na IT usluge kroz regulisane nabavke (Doffin/TED). Trenutno pratimo aktivne tendere u vrijednosti od 7M+ NOK od klijenata kao što su Statnett SF, DFØ i GKI Grenland — svi traže iskusne razvojne timove.

Problem: Ovi tenderi zahtijevaju norveški pravni entitet, poznavanje lokalnog tržišta i sposobnost isporuke enterprise-grade softvera sa iskusnim developerima.

Rješenje: ALAI ima norveško prisustvo, tender pipeline i AI-drivendokazanu projectmetodologiju management.upravljanja projektima. Authority Partners ima inženjerski talent, enterprise track record i Microsoft ekspertizu. Zajedno dobijamo ugovore koje nijedan od nas ne bi dobio sam.

Ko smo mi

ALAI Holding AS (Norveška)

  • Full-service digitalna agencija — software, dizajn, sigurnost, podaci, infrastruktura
  • AI-nativeEfikasne operacije — AIdokazani orkestracijaprocesi za project management, QA, delivery
  • Norveški entitet (Org.nr: 932 516 136), blizu Osla
  • Aktivan tender pipeline — automatskosistematsko skeniranjepraćenje Doffin/TED sa AImetodologijom scoringomscoringa
  • Tech stack: React, Next.js, Node.js, Python, Java, Azure/AWS/GCP
  • Vodstvo: Alem Bašić (CEO) — Bosanac-Norvežanin, tečan u oba tržišta

Authority Partners (BiH / USA)

  • 27+ godina tehnološkog konsaltinga i custom software razvoja
  • 300+ konsultanata na 5 kontinenata
  • Microsoft Azure Partner (Award winner 2018)
  • Tech stack: .NET, C#, Azure, Java, SharePoint, SQL Server
  • Enterprise klijenti u više industrija
  • 8x Najpoželjniji Poslodavac u BiH — dokazan retention talenta
  • HQ: Irvine, California / Sarajevo, Bosna

Zašto ovo partnerstvo funkcioniše

ALAI donosiAuthority Partners donosi
Norveški pravni entitet (obavezan za tendere)300+ iskusnih developera spremnih za deploy
Aktivan tender pipeline (Doffin/TED skeniranje)27 godina enterprise delivery track record
Poznavanje norveškog tržišta i jezikaMicrosoft Azure partnerstvo i certifikacija
Dokazana AI-poweredmetodologija project managementmanagement-a i QA.NET / Azure / SharePoint duboka ekspertiza
Odnosi sa klijentima u NorveškojDokazana isporuka u regulisanim industrijama
Konkurentne cijene kroz AIoperativnu automatizacijuefikasnostSkalabilan timski kapacitet (5-50+ developera)

Ključna sinergija: Većina norveškog javnog sektora radi na Microsoft stacku (.NET, Azure, SharePoint). AP je certificirani Microsoft partner sa dubokom ekspertizom tačno tamo gdje tržište traži.

Prvi cilj: Statnett SF

Imamo aktivan tender koji je savršen fit za naše kombinirane sposobnosti:

DetaljVrijednost
KlijentStatnett SF (norveški nacionalni operator mreže, državna firma)
ProjekatNovo IT rješenje za upravljačke dokumente, smjernice i zahtjeve
Vrijednost7.000.000 NOK (bez PDV-a) ≈ 630.000 EUR
Trajanje3 godine + do 5 obnova (potencijalno 8 godina)
Rok prijave4. maj 2026.
RemoteDa — nema zahtjeva za prisutnost na licu mjesta
EngleskiPrihvaćen — norveški nije obavezan
CPV72000000 (IT usluge: konsalting, razvoj softvera)
TEDNotice 36107-2026

Zašto ovo dobijamo zajedno:

  • Document management sistemi = AP-ova core kompetencija (SharePoint, .NET)
  • ALAI pruža norveški entitet + tender submission + project management
  • AP pruža senior developere koji su gradili enterprise document sisteme
  • Remote-OK znači da Sarajevo tim isporučuje direktno
  • 3-8 godina ugovor = stabilan, recurring prihod za obje strane

Predloženi model partnerstva

Struktura

  • ALAI je primarni izvođač (norveški entitet obavezan po zakonu o nabavkama)
  • Authority Partners je imenovani podizvođač / delivery partner
  • Podjela prihoda se dogovara po projektu (predložena polazna tačka: 60/40 ili 70/30 zavisno od alokacije AP tima)

ALAI pokriva

  • Identifikacija, scoring i podnošenje tendera
  • Dokumentacija usklađenosti (norveški regulatorni zahtjevi)
  • Komunikacija sa klijentom i upravljanje odnosima
  • Project management i nadzor isporuke
  • AI-poweredRigorozni procesi QA i validacijavalidacije
  • Fakturisanje i norveška MVA/porezna usklađenost

Authority Partners pokriva

  • Softverska arhitektura i tehnički dizajn
  • Alokacija razvojnog tima (senior developeri)
  • Isporuka koda i tehnička dokumentacija
  • Integracija u Microsoft ekosistem
  • Performance i security testiranje

Upravljanje

  • Zajednički steering committee (mjesečno)
  • Dijeljeno praćenje projekta
  • Dedicirani AP team lead po projektu
  • SLA-bazirane obaveze isporuke

Kako bi to PRAKTIČNO izgledalo

Evo konkretnog plana kako bismo zajedno izveli Statnett tender od A do Z:

Faza 0: Priprema (februar — mart 2026)

  1. NDA potpis — digitalni, kroz ALAI-ovu platformu za potpisivanje
  2. Statnett tender review — zajedno pregledamo kompletnu tendersku dokumentaciju
  3. Go/No-Go odluka — obostrana potvrda da idemo
  4. MoU potpis — neobavezujući okvir partnerstva

Faza 1: Tender priprema (mart — april 2026)

  1. Tim formiranje: AP imenuje 3-5 senior developera (.NET/SharePoint profili) + team lead
  2. CV-ovi i reference: ALAI formatira za norveški standard, AP isporučuje sadržaj
  3. Tehnički prijedlog: AP piše arhitekturu i tehničko rješenje, ALAI prilagođava za tender format
  4. Kvalifikacija: ALAI obezbjeđuje registraciju u Achilles Utilities NCE (obavezno za Statnett)
  5. Pricing model: Zajednički definišemo satnice, ALAI kalkuliše ukupnu cijenu sa maržom
  6. Submission: ALAI podnosi tender do roka (4. maj 2026.)

Faza 2: Delivery setup (nakon dodjele ugovora)

  1. Projektni kickoff: Zajednički meeting sa Statnett-om (ALAI vodi, AP tech lead prisustan)
  2. Infrastruktura: Azure okruženje, CI/CD pipeline, repozitoriji — ALAI DevOps + AP team
  3. Komunikacija: Slack/Teams kanal za dnevnu koordinaciju, ALAI project manager kao bridge
  4. Sprint cadence: Dvosedmične iteracije, sprint review sa klijentom

Faza 3: Tekuća isporuka

  1. AP tim radi iz Sarajeva — puni remote, engleska komunikacija sa klijentom
  2. ALAI project manager koordinira sa Statnett-om na norveškom
  3. Sedmični status report — ALAI priprema na norveškom za klijenta, interni na engleskom
  4. AI-powered QA: ALAI-ov AIinterni pipeline automatski testira, review-a i validira deliverables
  5. Fakturisanje: ALAI fakturiše Statnett u NOK, AP fakturiše ALAI prema dogovorenom split-u

Komunikacijski model



Statnett ←→ ALAI (norveški) ←→ AP Team Lead (engleski) ←→ AP Developeri


                ↑                        ↑


         Project Manager          Tech decisions


         Client relations         Architecture


         Compliance              Code delivery

Eskalacijski put

  • Tehnička pitanja: AP Team Lead → ALAI Tech Lead → Zajednički steering
  • Klijentska pitanja: ALAI PM → Alem (CEO) → Zajednički eskalacija
  • Ugovorna pitanja: Alem ↔ AP Leadership direktno

Brojke

Konzervativno (Godina 1):

  • 2-3 dobijena tendera
  • Ukupna vrijednost ugovora: 10-20M NOK (900K-1.8M EUR)
  • Višegodišnji ugovori sa obnovama

Rast (Godina 2+):

  • Okvirni sporazumi sa norveškim javnim entitetima
  • Godišnji pipeline: 20-50M NOK (1.8M-4.5M EUR)
  • Dedicirani AP tim od 10-20 za norvesko tržište

Zašto sada

  1. Norveški javni sektor se brzo digitalizira — IT potrošnja na rekordnim nivoima
  2. Bosna ima talent — AP-ov centar u Sarajevu ima 290+ developera po konkurentnim cijenama
  3. Remote je norma — norveški javni sektor prihvata distribuirane timove post-COVID
  4. AINaši procesi nam dajedaju prednost u isporuci — ALAI-oveova AIoperativna operacijeefikasnost značeznači brže, jeftinije, kvalitetnije
  5. Prednost prvog pokretača — malo BiH kompanija ima direktan pristup norveškom tržištu kroz lokalni entitet
  6. Imamo živ tender SADA — Statnett rok je 4. maj, dovoljno vremena za kvalitetnu zajedničku ponudu

Predloženi sljedeći koraci

  1. Poziv — 30 min, Alem (ALAI) + AP leadership — dogovaramo detalje
  2. NDA potpis — digitalni, brzo i čisto
  3. Statnett tender review — zajednička evaluacija i go/no-go
  4. MoU potpis — neobavezujući okvir partnerstva
  5. Zajednička ponuda — Statnett, rok 4. maj 2026.

Kontakt

Alem Bašić

Osnivač i CEO, ALAI Holding AS

Email: [email protected]

Telefon: +47 40 47 42 51

Prilog: Engleski pitch dokument

Kompletna verzija ovog prijedloga na engleskom jeziku je dostupna u prilogu:

→ `partnership-pitch.md` — za dijeljenje sa internacionalnim stakeholderima

*ALAI Holding AS — We build digital. You build business.*

Back to top