Bilko — HR partner pilot: plan i action points (MC #105760)
Bilko — HR partner pilot: plan i action points (MC #105760)
Status: AKTIVAN — prvi outreach poslat 15.07.2026. Vlasnik: John (orkestracija) / CEO Alem (odluke, pozivi) Porijeklo: CEO ideja 15.07.2026 ("3 velike firme u HR/SRB/BiH, 50-50 poslije troškova") → Nick Saraev analiza preoblikovala model → CEO odobrio preporuke.
1. Odluka i model (šta radimo i zašto)
Ideja u originalu: partnerstvo s računovodstvenim firmama — mi softver (Bilko), oni knjigovodstvena podrška.
Šta je Nick Saraev analiza promijenila (evidence: ~/system/evidence/bizdev-partnership-2026-07-15/nick-saraev-analiza.md):
- ❌ NE 50-50 "poslije troškova" — neauditabilna rupa (partner knjiži svoje plate/urede kao trošak → efektivno 80-90% njima); tržišni standard za ovakav odnos je 10-40%.
- ❌ NE velike firme prve — imaju svoje softverske partnere, pravni review 60-90 dana, copy rizik, i ne primaju nikoga s revenue=0.
- ❌ NE 3 zemlje odjednom — RS/BiH produkt talasi nisu gotovi; HR ima najjači hook (obvezni B2B eRačun od 01.01.2026).
- ✅ Pilot model: referral 20% MRR prvih 12 mj (pa 10%), ALAI drži billing (Stripe/ALAI Norway) i AI support. Klijent-ownership ostaje ALAI.
- ✅ Eskalacija: ako partner konvertuje 10+ klijenata u 90 dana → white-label tier (wholesale $15-20/klijent/mj, oni naplaćuju svoje i nose 1. liniju podrške pod svojim brendom).
- ✅ Meta: butik/srednji servisi (5-20 zaposlenih, 50-300 klijenata) — vlasnik odlučuje brzo, Fiskalizacija 2.0 im je bol, Bilko im je poluga protiv velikih.
Success kriteriji pilota (60-90 dana): 5+ plaćenih konverzija, churn <10%/mj, 3+ pozitivna onboarding feedbacka. Exit klauzula (pismeno od 1. dana kad se formalizuje): 30 dana najave, klijenti ostaju na Bilku.
2. Tvrde ograde (ne krše se)
- Ništa formalno/ugovorno dok Finverge ne zatvori HR VAT/legal gate (ALAI nema HR OIB; naplata preko ALAI Norway). Pilot = neformalan referral dogovor.
- Partnerstvo/procenti se NE spominju u prvom mailu — custom-asset pristup (besplatan checklist → 15-min poziv → tek onda model).
- Nulta fabrikacija u materijalima — checklist sadrži samo interno verifikovane činjenice (UNVERIFIED stavke izbačene); svi kandidati verifikovani živim fetch-om.
- HR lingvistička provjera prije svakog slanja (obvezan, ne obavezan!).
3. Trenutno stanje (15.07.2026)
| Šta | Status |
|---|---|
| Nick Saraev analiza | ✅ Gotova, CEO odobrio |
| Lista kandidata (8 verifikovanih + 7 odbačenih s razlogom) | ✅ kandidati.md |
| Outreach mail + checklist sadržaj (7 stavki) | ✅ outreach-draft.md |
| HR lingvistička provjera | ✅ ČISTO (1 ispravka: subject "obvezni") |
| Prvi outreach → Terra Računovodstvo, Rijeka | ✅ POSLAT 15.07. 14:42 na [email protected] (audit log potvrda) |
| Drugi outreach → Maričić Knjigovodstvo, Osijek (CEO: "paralelno") | ✅ POSLAT 15.07. 14:54 na [email protected] (audit log potvrda; personalizacija: njihov slogan "Digitaliziramo vaše poslovanje" + 26 g. iskustva) |
Zašto Terra prva (fit 5/5): doslovno ciljaju klijente "5-20 zaposlenih", tim 9, vlasnica javno imenovana (Laura Žeželić), aktivan Fiskalizacija 2.0 blog (personalizacija citirala njihove objave).
Backup kandidati (verifikovani, po redu): KONTO d.o.o. Rijeka (17 zaposlenih, vlastiti cloud proizvod FAROS — razumiju softverska partnerstva), Maričić Knjigovodstvo Osijek (najjači Fiskalizacija 2.0 messaging). Punih 8 u kandidati.md.
4. Action points
| # | Akcija | Vlasnik | Rok/trigger |
|---|---|---|---|
| A1 | Pratiti inbox za Terra odgovor | John (mail signal na boot) | dnevno |
| A2 | Terra odgovori → poslati checklist + predložiti 15-min poziv | John (draft), CEO (poziv) | odmah po odgovoru |
| A3 | Na pozivu: predstaviti referral 20% model (NE prije poziva) | CEO + John (priprema brief) | po dogovoru poziva |
| A4 | Nema odgovora (Terra i/ili Maričić) do 20-21.07 → follow-up |
John | 20-21.07.2026 |
| A5 | Finverge HR VAT/legal gate — preduslov za formalizaciju bilo čega | Finverge (u toku) | prije ugovora |
| A6 | Ako Terra uđe u pilot: referral kod + tracking setup (Stripe/ALAI Norway) | John → CodeCraft/Finverge | po dogovoru |
| A7 | 10+ konverzija u 90 dana → white-label ponuda (eskalacija) | CEO odluka | trigger-based |
| A8 | Pilot uspije (5+ konverzija) → replicirati template na 2-3 HR firme; RS/BiH TEK kad produkt talasi budu gotovi | CEO odluka | po success kriteriju |
5. Reference
- MC task: #105760 | Memo:
project_bilko_hr_partner_pilot_terra_2026-07-15 - Evidence dir:
~/system/evidence/bizdev-partnership-2026-07-15/(nick-saraev-analiza.md, kandidati.md, outreach-draft.md) - Poslati mail: audit log 15.07. 14:42, Message-ID
<[email protected]> - Srodno: Bilko HR naplata preko ALAI Norway (memo 13.07), Fiskalizacija 2.0 regulatory (
CROATIA-ERACUN.md)