Ring Strategy — Phased Rollout

Ring Strategy — Fasevis Utrulling 
 
 "One ring to rule them all." 
 
 Kjernetanken 
 Bygg ikke alt-i-ett fra start. Bygg et fremragende HR-verktøy, legg deretter til plugins som hver for seg dreper en overpriset norsk SaaS-incumbent. "Alt-i-ett" fremkommer organisk. 
 Ringstrategien er INTERN. Eksternt posisjoneres hver fase som "vi lyttet til kundene som ba om X." Alt-i-ett-historien fungerer bare når den allerede er sann. 
 
 Faseplan 
 Phase 5 (2027 H2) — The Ring Closes — 149 NOK/bruker ALT
 Phase 4 (2027 H1) — +Rekruttering — dreper Webcruiter — +29 NOK/bruker
 Phase 3 (Q4 2026) — +Timeregistrering — dreper Mavis — +19 NOK/bruker
 Phase 2 (Q3 2026) — +Compliance — dreper Compendia — +29 NOK/bruker
 Phase 1 (Q1-Q2 2026) — HR Core — dreper Simployer — 99 NOK/bruker
 
 
 Phase 1 — HR Core (Q1-Q2 2026) — VI ER HER 
 Dreper: Simployer, Huma HR
 Kundesparing: 3–5K NOK/mnd
 Vår pris: 99 NOK/bruker/mnd 
 
 
 
 Funksjon 
 AI-komponent 
 Manuell ekvivalent 
 
 
 
 
 Ansattregister 
 Auto-utfyll fra Brønnøysund 
 Manuell dataregistrering 
 
 
 Onboarding-flyter 
 AI genererer fra stillingsbeskrivelse 
 HR bygger manuelt i workflow-verktøy 
 
 
 HMS-håndbok 
 AI genererer fra bedriftsprofil 
 Konsulent skriver (40K+ NOK) 
 
 
 Fraværshåndtering 
 Smart godkjenningsruting 
 E-postkjeder 
 
 
 Dokumentlagring 
 AI-kategorisert, utløpsvarsler 
 Delt mappe-kaos 
 
 
 
 Suksessgate: 10 betalende kunder før Phase 2. 
 Byggetidslinje Phase 1 
 
 
 
 Uke 
 Milepæl 
 
 
 
 
 1–2 
 Databaseskjema, autentisering, bedriftsoppsett 
 
 
 3–4 
 Ansattregister, organisasjonskart 
 
 
 5–6 
 Fraværshåndtering 
 
 
 7–8 
 AI onboarding-generator 
 
 
 9–10 
 HMS-håndbok-generator 
 
 
 11–12 
 Dashboard, rapportering, polish 
 
 
 13–14 
 Betatesting med 3–5 pilotbedrifter 
 
 
 15–16 
 Lansering 
 
 
 
 
 Phase 2 — Compliance Plugin (Q3 2026) 
 Dreper: Compendia HMS
 Kundesparing: 2–3K NOK/mnd ekstra
 Vår pris: +29 NOK/bruker/mnd (128 totalt) 
 
 
 
 Funksjon 
 AI-komponent 
 
 
 
 
 Regulatorisk overvåking 
 AI leser Arbeidstilsynet + Lovdata daglig 
 
 
 Compliance-varsler 
 Auto-flagger endringer som påvirker kunden 
 
 
 Risikovurderinger 
 AI-generert risikovurdering 
 
 
 Avvikshåndtering 
 AI-forslag til rotårsak 
 
 
 Årlig HMS-gjennomgang 
 AI pre-fyller vernerunde-sjekkliste 
 
 
 
 Suksessgate: 80% av Phase 1-kunder oppgraderer. 
 
 Phase 3 — Time Plugin (Q4 2026) 
 Dreper: Mavis, TimeLog
 Kundesparing: 2–4K NOK/mnd ekstra
 Vår pris: +19 NOK/bruker/mnd (147 totalt) 
 
 
 
 Funksjon 
 AI-komponent 
 
 
 
 
 Timeregistrering 
 AI foreslår fra kalenderaktiviteter 
 
 
 Prosjektsporing 
 Auto-kategoriser timer per prosjekt 
 
 
 Overtidsberegning 
 Norske overtidsregler innebygd 
 
 
 Fakturaklargjøring 
 Timer → fakturautkast for regnskapsfører 
 
 
 Tripletex/Fiken-sync 
 Toveis API-integrasjon 
 
 
 
 Suksessgate: 60% av eksisterende kunder legger til Time. 
 
 Phase 4 — Recruitment Plugin (2027 H1) 
 Dreper: Webcruiter, ReachMee
 Kundesparing: 4–8K NOK/mnd ekstra
 Vår pris: +29 NOK/bruker/mnd (eller bundlet til 149) 
 
 
 
 Funksjon 
 AI-komponent 
 
 
 
 
 Stillingsutlysning 
 AI genererer fra interne rollespesifikasjoner 
 
 
 CV-screening 
 AI rangerer kandidater, forklarer begrunnelse 
 
 
 Intervjuplanlegging 
 AI håndterer frem-og-tilbake-kommunikasjon 
 
 
 Skjevhetsdeteksjon 
 AI flaggerer partisk språk i utlysninger 
 
 
 Kandidatpipeline 
 AI sporer og pleier kandidater 
 
 
 
 Suksessgate: Rekrutteringsinntekter dekker ansettelse av første medarbeider. 
 
 Phase 5 — The Ring Closes (2027 H2) 
 Alt-i-ett-prising: 149 NOK/bruker/mnd — alt inkludert.
 Verdiforslag: Erstatt 5 verktøy og 5 fakturaer med 1. 
 På dette tidspunktet: 
 
 Årlig sparing per kunde: ~160K NOK 
 Plattformtilknytning: maksimal (alle data på ett sted) 
 Churn: minimal (byttekostnad for høy) 
 Inntekt per kunde: ~90K NOK/år (50 brukere × 149 × 12) 
 
 
 Økonomi per Ring 
 
 
 
 Phase 
 Inntekt/kunde/mnd 
 Bruttomargin 
 Byggekostnad 
 
 
 
 
 1. HR Core 
 ~5K NOK (50 brukere) 
 ~85% 
 Medium (6–8 uker) 
 
 
 2. Compliance 
 +1,5K NOK 
 ~90% 
 Lav (AI + Lovdata API) 
 
 
 3. Time 
 +1K NOK 
 ~90% 
 Lav (kalenderintegrasjon) 
 
 
 4. Rekruttering 
 +1,5K NOK 
 ~80% 
 Medium (ATS-logikk) 
 
 
 5. Bundle 
 7,5K NOK 
 ~85% 
 Null (prisendring) 
 
 
 
 
 Beslutningslogg 
 
 
 
 Dato 
 Beslutning 
 Begrunnelse 
 
 
 
 
 2026-02-24 
 Produktnavn: ALAI One (nå Lobby) 
 "One" legemliggjør strategien. CEO godkjent. 
 
 
 2026-02-24 
 Start med HR, ikke HMS 
 HR er mer klebrig (daglig bruk vs årlig HMS-gjennomgang) 
 
 
 2026-02-24 
 99 NOK/bruker Phase 1 
 Underkutt alle incumbenter, land-and-expand 
 
 
 2026-02-24 
 Kun norsk for nå 
 Markedsmoat + regulatorisk kompleksitet = inngangsbarriere