Authority Partners — Prijedlog Partnerstva (BS)

Ukratko 
 Zdravo ekipa, 
 Već smo bili u kontaktu, tako da idem direktno na stvar. Imam konkretan prijedlog za saradnju koji može donijeti stabilan, dugoročan posao za obje strane — norveški javni sektor IT tenderi. 
 
 Prilika 
 Norveški javni sektor troši milijarde godišnje na IT usluge kroz regulisane nabavke (Doffin/TED). Trenutno pratimo aktivne tendere u vrijednosti od 7M+ NOK od klijenata kao što su Statnett SF , DFØ i GKI Grenland — svi traže iskusne razvojne timove. 
 Problem: Ovi tenderi zahtijevaju norveški pravni entitet, poznavanje lokalnog tržišta i sposobnost isporuke enterprise-grade softvera sa iskusnim developerima. 
 Rješenje: Basic AS ima norveško prisustvo, tender pipeline i dokazanu metodologiju upravljanja projektima. Authority Partners ima inženjerski talent, enterprise track record i Microsoft ekspertizu. Zajedno dobijamo ugovore koje nijedan od nas ne bi dobio sam. 
 
 Ko smo mi 
 Basic AS (Norveška) 
 Full-service digitalno konsaltovanje i isporuka — dio ALAI Group 
 Efikasne operacije — dokazani procesi za project management, QA, delivery 
 Norveški entitet (AS), blizu Osla 
 Aktivan tender pipeline — sistematsko praćenje Doffin/TED sa metodologijom scoringa 
 Tech stack: React, Next.js, Node.js, Python, Java, Azure/AWS/GCP 
 Vodstvo: Alem Bašić (CEO) — Bosanac-Norvežanin, tečan u oba tržišta 
 Authority Partners (BiH / USA) 
 27+ godina tehnološkog konsaltinga i custom software razvoja
 300+ konsultanata na 5 kontinenata
 Microsoft Azure Partner (Award winner 2018)
 Tech stack: .NET, C#, Azure, Java, SharePoint, SQL Server
 Enterprise klijenti u više industrija
 8x Najpoželjniji Poslodavac u BiH — dokazan retention talenta
 HQ: Irvine, California / Sarajevo, Bosna
 
 Zašto ovo partnerstvo funkcioniše 
 Basic AS donosi Authority Partners donosi Norveški pravni entitet (obavezan za tendere) 300+ iskusnih developera spremnih za deploy Aktivan tender pipeline (Doffin/TED skeniranje) 27 godina enterprise delivery track record Poznavanje norveškog tržišta i jezika Microsoft Azure partnerstvo i certifikacija Dokazana metodologija project management-a i QA .NET / Azure / SharePoint duboka ekspertiza Odnosi sa klijentima u Norveškoj Dokazana isporuka u regulisanim industrijama Konkurentne cijene kroz operativnu efikasnost Skalabilan timski kapacitet (5-50+ developera) 
 Ključna sinergija: Većina norveškog javnog sektora radi na Microsoft stacku (.NET, Azure, SharePoint). AP je certificirani Microsoft partner sa dubokom ekspertizom tačno tamo gdje tržište traži.
 
 Prvi cilj: Statnett SF 
 Imamo aktivan tender koji je savršen fit za naše kombinirane sposobnosti: 
 Detalj Vrijednost Klijent Statnett SF (norveški nacionalni operator mreže, državna firma) Projekat Novo IT rješenje za upravljačke dokumente, smjernice i zahtjeve Vrijednost 7.000.000 NOK (bez PDV-a) ≈ 630.000 EUR Trajanje 3 godine + do 5 obnova (potencijalno 8 godina) Rok prijave 4. maj 2026. Remote Da — nema zahtjeva za prisutnost na licu mjesta Engleski Prihvaćen — norveški nije obavezan CPV 72000000 (IT usluge: konsalting, razvoj softvera) TED Notice 36107-2026 
 Zašto ovo dobijamo zajedno: 
Document management sistemi = AP-ova core kompetencija (SharePoint, .NET)
Basic AS pruža norveški entitet + tender submission + project management
AP pruža senior developere koji su gradili enterprise document sisteme
Remote-OK znači da Sarajevo tim isporučuje direktno
3-8 godina ugovor = stabilan, recurring prihod za obje strane
 
 Predloženi model partnerstva 
 Struktura 
 Basic AS je primarni izvođač (norveški entitet obavezan po zakonu o nabavkama, dio ALAI Group)
 Authority Partners Inc. (američki entitet) je imenovani podizvođač / delivery partner
Podjela prihoda se dogovara po projektu (predložena polazna tačka: 60/40 ili 70/30 zavisno od alokacije AP tima)
 Basic AS pokriva 
Identifikacija, scoring i podnošenje tendera
Dokumentacija usklađenosti (norveški regulatorni zahtjevi)
Komunikacija sa klijentom i upravljanje odnosima
Project management i nadzor isporuke
Rigorozni procesi QA i validacije
Fakturisanje i norveška MVA/porezna usklađenost
 Authority Partners pokriva 
Softverska arhitektura i tehnički dizajn
Alokacija razvojnog tima (senior developeri)
Isporuka koda i tehnička dokumentacija
Integracija u Microsoft ekosistem
Performance i security testiranje
 Upravljanje 
Zajednički steering committee (mjesečno)
Dijeljeno praćenje projekta
Dedicirani AP team lead po projektu
SLA-bazirane obaveze isporuke
 
 Pravna i nabavna struktura 
 Norveške javne nabavke slijede EU/EEA direktive. S obzirom da Bosna i Hercegovina nije članica EU, EEA niti WTO Sporazuma o javnim nabavkama (GPA), formalna ugovorna struktura je važna. 
 Preporučena struktura: 
 
Statnett SF → Basic AS (Norveška/EEA) → Authority Partners Inc. (SAD/GPA) → AP delivery tim
 
 Basic AS (norveški entitet) je primarni izvođač — potpuno usklađen kao EEA kompanija
 Authority Partners Inc. (američki entitet, Irvine CA) je imenovani podizvođač — SAD je potpisnica GPA, što AP-u daje puna prava po norveškom zakonu o nabavkama
 AP-ov razvojni tim radi iz Sarajeva — ovo je interna kadrovska odluka AP-a, ne pitanje nabavke
Statnett prihvata remote isporuku, tako da fizička lokacija developera nije ograničavajuća
 Ova struktura osigurava punu usklađenost sa norveškim propisima o nabavkama (Anskaffelsesloven) uz korištenje AP-ovog talent pool-a iz Sarajeva. 
 Napomena: Preporučujemo da Authority Partners Inc. (SAD) bude formalni podizvođač u tenderskoj prijavi, umjesto Authority Partners d.o.o. (BiH). 
 
 Kako bi to PRAKTIČNO izgledalo 
 Evo konkretnog plana kako bismo zajedno izveli Statnett tender od A do Z: 
 Faza 0: Priprema (februar — mart 2026) 
 Statnett tender review — zajedno pregledamo kompletnu tendersku dokumentaciju
 Go/No-Go odluka — obostrana potvrda da idemo
 MoU potpis — neobavezujući okvir partnerstva
 Faza 1: Tender priprema (mart — april 2026) 
 Tim formiranje: AP imenuje 3-5 senior developera (.NET/SharePoint profili) + team lead
 CV-ovi i reference: Basic AS formatira za norveški standard, AP isporučuje sadržaj
 Tehnički prijedlog: AP piše arhitekturu i tehničko rješenje, Basic AS prilagođava za tender format
 Kvalifikacija: Basic AS obezbjeđuje registraciju u Achilles Utilities NCE (obavezno za Statnett)
 Pricing model: Zajednički definišemo satnice, Basic AS kalkuliše ukupnu cijenu sa maržom
 Submission: Basic AS podnosi tender do roka (4. maj 2026.)
 Faza 2: Delivery setup (nakon dodjele ugovora) 
 Projektni kickoff: Zajednički meeting sa Statnett-om (Basic AS vodi, AP tech lead prisustan)
 Infrastruktura: Azure okruženje, CI/CD pipeline, repozitoriji — Basic AS DevOps + AP team
 Komunikacija: Slack/Teams kanal za dnevnu koordinaciju, Basic AS project manager kao bridge
 Sprint cadence: Dvosedmične iteracije, sprint review sa klijentom
 Faza 3: Tekuća isporuka 
 AP tim radi iz Sarajeva — puni remote, engleska komunikacija sa klijentom
 Basic AS project manager koordinira sa Statnett-om na norveškom
 Sedmični status report — Basic AS priprema na norveškom za klijenta, interni na engleskom
 QA: Basic AS interni pipeline testira, review-a i validira deliverables
 Fakturisanje: Basic AS fakturiše Statnett u NOK, AP fakturiše Basic AS prema dogovorenom split-u
 Komunikacijski model 
 
Statnett ←→ Basic AS (norveški) ←→ AP Team Lead (engleski) ←→ AP Developeri
 ↑ ↑
 Project Manager Tech decisions
 Client relations Architecture
 Compliance Code delivery
 
 Eskalacijski put 
 Tehnička pitanja: AP Team Lead → Basic AS Tech Lead → Zajednički steering
 Klijentska pitanja: Basic AS PM → Alem (CEO) → Zajednički eskalacija
 Ugovorna pitanja: Alem ↔ AP Leadership direktno
 
 Brojke 
 Konzervativno (Godina 1): 
 2-3 dobijena tendera
Ukupna vrijednost ugovora: 10-20M NOK (900K-1.8M EUR)
Višegodišnji ugovori sa obnovama
 Rast (Godina 2+): 
 Okvirni sporazumi sa norveškim javnim entitetima
Godišnji pipeline: 20-50M NOK (1.8M-4.5M EUR)
Dedicirani AP tim od 10-20 za norvesko tržište
 
 Zašto sada 
 Norveški javni sektor se brzo digitalizira — IT potrošnja na rekordnim nivoima
 Bosna ima talent — AP-ov centar u Sarajevu ima 290+ developera po konkurentnim cijenama
 Remote je norma — norveški javni sektor prihvata distribuirane timove post-COVID
 Naši procesi nam daju prednost u isporuci — Basic AS operativna efikasnost znači brže, jeftinije, kvalitetnije
 Prednost prvog pokretača — malo BiH kompanija ima direktan pristup norveškom tržištu kroz lokalni entitet
 Imamo živ tender SADA — Statnett rok je 4. maj, dovoljno vremena za kvalitetnu zajedničku ponudu
 
 Predloženi sljedeći koraci 
 Poziv — 30 min, Alem (Basic AS) + AP leadership — dogovaramo detalje
 Statnett tender review — zajednička evaluacija i go/no-go
 MoU potpis — neobavezujući okvir partnerstva
 Zajednička ponuda — Statnett, rok 4. maj 2026.
 
 Kontakt 
 Alem Bašić 
Osnivač i CEO, Basic AS
Email: alem@alai.no
Telefon: +47 40 47 42 51