# Authority Partners — Prijedlog Partnerstva (BS) ## Ukratko Zdravo ekipa, Već smo bili u kontaktu, tako da idem direktno na stvar. Imam konkretan prijedlog za saradnju koji može donijeti stabilan, dugoročan posao za obje strane — norveški javni sektor IT tenderi. --- ## Prilika Norveški javni sektor troši milijarde godišnje na IT usluge kroz regulisane nabavke (Doffin/TED). Trenutno pratimo aktivne tendere u vrijednosti od 7M+ NOK od klijenata kao što su **Statnett SF**, **DFØ** i **GKI Grenland** — svi traže iskusne razvojne timove. **Problem:** Ovi tenderi zahtijevaju norveški pravni entitet, poznavanje lokalnog tržišta i sposobnost isporuke enterprise-grade softvera sa iskusnim developerima. **Rješenje:** Basic AS ima norveško prisustvo, tender pipeline i dokazanu metodologiju upravljanja projektima. Authority Partners ima inženjerski talent, enterprise track record i Microsoft ekspertizu. Zajedno dobijamo ugovore koje nijedan od nas ne bi dobio sam. --- ## Ko smo mi ### Basic AS (Norveška) - **Full-service digitalno konsaltovanje i isporuka** — dio ALAI Group - **Efikasne operacije** — dokazani procesi za project management, QA, delivery - **Norveški entitet** (AS), blizu Osla - **Aktivan tender pipeline** — sistematsko praćenje Doffin/TED sa metodologijom scoringa - **Tech stack:** React, Next.js, Node.js, Python, Java, Azure/AWS/GCP - **Vodstvo:** Alem Bašić (CEO) — Bosanac-Norvežanin, tečan u oba tržišta ### Authority Partners (BiH / USA) - **27+ godina** tehnološkog konsaltinga i custom software razvoja - **300+ konsultanata** na 5 kontinenata - **Microsoft Azure Partner** (Award winner 2018) - **Tech stack:** .NET, C#, Azure, Java, SharePoint, SQL Server - **Enterprise klijenti** u više industrija - **8x Najpoželjniji Poslodavac u BiH** — dokazan retention talenta - **HQ:** Irvine, California / Sarajevo, Bosna --- ## Zašto ovo partnerstvo funkcioniše
Basic AS donosiAuthority Partners donosi
Norveški pravni entitet (obavezan za tendere)300+ iskusnih developera spremnih za deploy
Aktivan tender pipeline (Doffin/TED skeniranje)27 godina enterprise delivery track record
Poznavanje norveškog tržišta i jezikaMicrosoft Azure partnerstvo i certifikacija
Dokazana metodologija project management-a i QA.NET / Azure / SharePoint duboka ekspertiza
Odnosi sa klijentima u NorveškojDokazana isporuka u regulisanim industrijama
Konkurentne cijene kroz operativnu efikasnostSkalabilan timski kapacitet (5-50+ developera)
**Ključna sinergija:** Većina norveškog javnog sektora radi na Microsoft stacku (.NET, Azure, SharePoint). AP je certificirani Microsoft partner sa dubokom ekspertizom tačno tamo gdje tržište traži. --- ## Prvi cilj: Statnett SF Imamo aktivan tender koji je savršen fit za naše kombinirane sposobnosti:
DetaljVrijednost
**Klijent**Statnett SF (norveški nacionalni operator mreže, državna firma)
**Projekat**Novo IT rješenje za upravljačke dokumente, smjernice i zahtjeve
**Vrijednost**7.000.000 NOK (bez PDV-a) ≈ 630.000 EUR
**Trajanje**3 godine + do 5 obnova (potencijalno 8 godina)
**Rok prijave**4. maj 2026.
**Remote**Da — nema zahtjeva za prisutnost na licu mjesta
**Engleski**Prihvaćen — norveški nije obavezan
**CPV**72000000 (IT usluge: konsalting, razvoj softvera)
**TED**Notice 36107-2026
**Zašto ovo dobijamo zajedno:**- Document management sistemi = AP-ova core kompetencija (SharePoint, .NET) - Basic AS pruža norveški entitet + tender submission + project management - AP pruža senior developere koji su gradili enterprise document sisteme - Remote-OK znači da Sarajevo tim isporučuje direktno - 3-8 godina ugovor = stabilan, recurring prihod za obje strane --- ## Predloženi model partnerstva ### Struktura - **Basic AS** je primarni izvođač (norveški entitet obavezan po zakonu o nabavkama, dio ALAI Group) - **Authority Partners Inc. (američki entitet)** je imenovani podizvođač / delivery partner - Podjela prihoda se dogovara po projektu (predložena polazna tačka: 60/40 ili 70/30 zavisno od alokacije AP tima) ### Basic AS pokriva - Identifikacija, scoring i podnošenje tendera - Dokumentacija usklađenosti (norveški regulatorni zahtjevi) - Komunikacija sa klijentom i upravljanje odnosima - Project management i nadzor isporuke - Rigorozni procesi QA i validacije - Fakturisanje i norveška MVA/porezna usklađenost ### Authority Partners pokriva - Softverska arhitektura i tehnički dizajn - Alokacija razvojnog tima (senior developeri) - Isporuka koda i tehnička dokumentacija - Integracija u Microsoft ekosistem - Performance i security testiranje ### Upravljanje - Zajednički steering committee (mjesečno) - Dijeljeno praćenje projekta - Dedicirani AP team lead po projektu - SLA-bazirane obaveze isporuke --- ## Pravna i nabavna struktura Norveške javne nabavke slijede EU/EEA direktive. S obzirom da Bosna i Hercegovina nije članica EU, EEA niti WTO Sporazuma o javnim nabavkama (GPA), formalna ugovorna struktura je važna. **Preporučena struktura:** ``` Statnett SF → Basic AS (Norveška/EEA) → Authority Partners Inc. (SAD/GPA) → AP delivery tim ``` 14. **Basic AS** (norveški entitet) je primarni izvođač — potpuno usklađen kao EEA kompanija 15. **Authority Partners Inc.** (američki entitet, Irvine CA) je imenovani podizvođač — SAD je potpisnica GPA, što AP-u daje puna prava po norveškom zakonu o nabavkama 16. **AP-ov razvojni tim** radi iz Sarajeva — ovo je interna kadrovska odluka AP-a, ne pitanje nabavke 17. Statnett prihvata remote isporuku, tako da fizička lokacija developera nije ograničavajuća Ova struktura osigurava punu usklađenost sa norveškim propisima o nabavkama (Anskaffelsesloven) uz korištenje AP-ovog talent pool-a iz Sarajeva. **Napomena:** Preporučujemo da Authority Partners Inc. (SAD) bude formalni podizvođač u tenderskoj prijavi, umjesto Authority Partners d.o.o. (BiH). --- ## Kako bi to PRAKTIČNO izgledalo Evo konkretnog plana kako bismo zajedno izveli Statnett tender od A do Z: ### Faza 0: Priprema (februar — mart 2026) 24. **Statnett tender review** — zajedno pregledamo kompletnu tendersku dokumentaciju 25. **Go/No-Go odluka** — obostrana potvrda da idemo 26. **MoU potpis** — neobavezujući okvir partnerstva ### Faza 1: Tender priprema (mart — april 2026) 28. **Tim formiranje:** AP imenuje 3-5 senior developera (.NET/SharePoint profili) + team lead 29. **CV-ovi i reference:** Basic AS formatira za norveški standard, AP isporučuje sadržaj 30. **Tehnički prijedlog:** AP piše arhitekturu i tehničko rješenje, Basic AS prilagođava za tender format 31. **Kvalifikacija:** Basic AS obezbjeđuje registraciju u Achilles Utilities NCE (obavezno za Statnett) 32. **Pricing model:** Zajednički definišemo satnice, Basic AS kalkuliše ukupnu cijenu sa maržom 33. **Submission:** Basic AS podnosi tender do roka (4. maj 2026.) ### Faza 2: Delivery setup (nakon dodjele ugovora) 35. **Projektni kickoff:** Zajednički meeting sa Statnett-om (Basic AS vodi, AP tech lead prisustan) 36. **Infrastruktura:** Azure okruženje, CI/CD pipeline, repozitoriji — Basic AS DevOps + AP team 37. **Komunikacija:** Slack/Teams kanal za dnevnu koordinaciju, Basic AS project manager kao bridge 38. **Sprint cadence:** Dvosedmične iteracije, sprint review sa klijentom ### Faza 3: Tekuća isporuka 40. **AP tim radi iz Sarajeva** — puni remote, engleska komunikacija sa klijentom 41. **Basic AS project manager** koordinira sa Statnett-om na norveškom 42. **Sedmični status report** — Basic AS priprema na norveškom za klijenta, interni na engleskom 43. **QA:** Basic AS interni pipeline testira, review-a i validira deliverables 44. **Fakturisanje:** Basic AS fakturiše Statnett u NOK, AP fakturiše Basic AS prema dogovorenom split-u ### Komunikacijski model ``` Statnett ←→ Basic AS (norveški) ←→ AP Team Lead (engleski) ←→ AP Developeri ↑ ↑ Project Manager Tech decisions Client relations Architecture Compliance Code delivery ``` ### Eskalacijski put 48. **Tehnička pitanja:** AP Team Lead → Basic AS Tech Lead → Zajednički steering 49. **Klijentska pitanja:** Basic AS PM → Alem (CEO) → Zajednički eskalacija 50. **Ugovorna pitanja:** Alem ↔ AP Leadership direktno --- ## Brojke **Konzervativno (Godina 1):** 54. 2-3 dobijena tendera 55. Ukupna vrijednost ugovora: 10-20M NOK (900K-1.8M EUR) 56. Višegodišnji ugovori sa obnovama **Rast (Godina 2+):** 58. Okvirni sporazumi sa norveškim javnim entitetima 59. Godišnji pipeline: 20-50M NOK (1.8M-4.5M EUR) 60. Dedicirani AP tim od 10-20 za norvesko tržište --- ## Zašto sada 63. **Norveški javni sektor se brzo digitalizira** — IT potrošnja na rekordnim nivoima 64. **Bosna ima talent** — AP-ov centar u Sarajevu ima 290+ developera po konkurentnim cijenama 65. **Remote je norma** — norveški javni sektor prihvata distribuirane timove post-COVID 66. **Naši procesi nam daju prednost u isporuci** — Basic AS operativna efikasnost znači brže, jeftinije, kvalitetnije 67. **Prednost prvog pokretača** — malo BiH kompanija ima direktan pristup norveškom tržištu kroz lokalni entitet 68. **Imamo živ tender SADA** — Statnett rok je 4. maj, dovoljno vremena za kvalitetnu zajedničku ponudu --- ## Predloženi sljedeći koraci 71. **Poziv** — 30 min, Alem (Basic AS) + AP leadership — dogovaramo detalje 72. **Statnett tender review** — zajednička evaluacija i go/no-go 73. **MoU potpis** — neobavezujući okvir partnerstva 74. **Zajednička ponuda** — Statnett, rok 4. maj 2026. --- ## Kontakt **Alem Bašić**Osnivač i CEO, Basic AS Email: alem@alai.no Telefon: +47 40 47 42 51 ---