Overview & Strategy Lobby product vision, strategy, target market, funding status Product Overview Lobby — Product Overview One platform. All your people. VIKTIG: ALAIOne = Lobby ALAIOne og Lobby er SAMME produkt. Lobby er det offisielle, lanserte produktnavnet. ALAIOne-mappen er arkivert og videresendt til Lobby. All fremtidig dokumentasjon, utvikling og kommunikasjon bruker Lobby som produktnavn. ALAIOne-filen ble opprettet 2026-02-24 under produktnavnsutvikling. CEO godkjente konseptet under navn "ALAI One". Etter videre merkevarearbeid ble Lobby valgt som det endelige, offisielle navnet. Hva er Lobby? Lobby er en AI-drevet, modulær forretningsplattform for norske småbedrifter (5–200 ansatte). Produktet erstatter 4–6 fragmenterte verktøy (HR, HMS, timeregistrering, booking, fravær) med én samlet, AI-nativ plattform. Kjernetanken: Eieren av en liten bedrift gjør alt selv — ingen HR-avdeling, ingen HMS-ansvarlig, ingen ops-manager. Lobby gir dem enterprise-kapabilitet til SMB-pris. Visjon "One platform. All your people." Norske SMBer bruker i dag 200–300K NOK/år på usammenhengende verktøy som ikke snakker med hverandre. Lobby konsoliderer alt i én innlogging, én pris, én plattform — drevet av AI som gjør hvert modul 10x rimeligere å bygge og vedlikeholde. Målmarked Parameter Detaljer Primær Norske SMBer, 5–200 ansatte Ideal (ICP) 20–80 ansatte, 3+ separate HR/admin-verktøy, ingen dedikert IT-team Beslutningstaker CEO/daglig leder eller HR-leder Industri Konsulentfirmaer, tech, helsevesen, bygg/anlegg, handelsbedrifter Betalingsvilje 99–149 NOK/bruker/mnd for "alt" 6 Moduler Modul Beskrivelse Besøk & arbeidslogg Check-in, AI-transkribert arbeidslogg, timeregistrering, ruteoptimalisering (core) Timer & planlegging AI-planlegger, vaktplanlegging, overtidsvarsler HR-modul Ansattregister, kontrakter, onboarding, organisasjonskart Fravær Ferie, sykefravær, oppfølgingssamtaler HMS-håndbok AI-generert HMS-dokumentasjon ihht. Arbeidsmiljøloven Booking & kunder Avtalebooking, kundeoversikt, oppfølging Prising Plan Pris Innhold Starter 99 NOK/bruker/mnd Alle HR Core-funksjoner Pro 149 NOK/bruker/mnd HR Core + HMS-håndbok + Compliance-overvåking Minimum 5 brukere Årsrabatt: 2 måneder gratis Modulær — betal kun for det du bruker, ingen pakkelåsing Nøkkeldifferensiatorer AI-nativt — ikke boltet på, men AI som kjernemotor på tvers av alle moduler Norsk-først — Arbeidsmiljøloven, ferieloven, HMS-forskrifter innebygd Modulært — betal kun for det du bruker Besøk-første — starter der arbeidet skjer (i felt) 65% rimeligere enn dagens fragmenterte verktøystack Funding & Status Funding & Status — Lobby Finansiering Innovasjon Norge — Oppstartstilskudd 1 Parameter Detaljer Program Oppstartstilskudd 1 (pre-seed grants for startups) Beløp 150 000 NOK Varighet 9 måneder Søknadsdato 2026-02-27 Status Søknad bekreftet mottatt av Innovasjon Norge Formål Produktvalidering, MVP-utvikling, tidlige kundesamtaler Neste steg: Lese svar fra rådgiver på Innovasjon Norge-portalen (MC task #3150). Produktstatus Nåværende fase: Planning — venter på CEO go-signal for å starte bygging. Viktige milepæler Dato Hendelse 2026-02-24 Produktspesifikasjon v1.0 godkjent av CEO (som "ALAI One") 2026-02-24 Ring-strategi definert og vedtatt 2026-02-27 Søknad sendt til Innovasjon Norge 2026-02-27 Søknad bekreftet mottatt TBD Svar fra Innovasjon Norge TBD CEO go-signal — Phase 1 build start Produktnavn — Historikk Navn Status Merknad ALAI One Arkivert Opprinnelig konseptnavn, CEO-godkjent 2026-02-24 Lobby Aktivt Offisielt produktnavn — alle nye dokumenter bruker dette ALAIOne-mappen ( ~/ALAI/products/ALAIOne/ ) er arkivert. All fremtidig utvikling skjer under ~/ALAI/products/Lobby/ . Åpne beslutninger (venter på CEO) Beslutning Status CEO go-signal for Phase 1 build Venter Domeneregistrering (lobby.no / alaione.no) TBD Pilotkundeutvalg TBD BankID-integrasjon i MVP? TBD Hosting: Vercel + Supabase vs Azure ADR needed Backend framework: Node.js/TS vs Java/Spring Boot ADR needed Risikoregister Risiko Sannsynlighet Påvirkning Tiltak Norsk compliance feil Lav Kritisk HR/arbeidsrett-konsulent for review AI-hallusinasjon i HMS Lav Kritisk Human-in-the-loop review, juridisk disclaimer Simployer kopierer AI-funksjoner Medium Medium Fart + prismoat Lav adopsjon Medium Medium Pilotkunder først, iterer på tilbakemelding Databrudd Svært lav Kritisk GDPR-first design, kryptering, norsk hosting Competitive Landscape Competitive Landscape — Lobby vs Incumbents Totalkostnadsanalyse — Typisk norsk bedrift med 50 ansatte Kategori Verktøy Månedlig kostnad HR & Håndbok Simployer 4 000 NOK HMS Compliance Compendia 2 500 NOK Fravær/Timer Mavis 7 500 NOK (150 × 50) Rekruttering Webcruiter 6 250 NOK (75K/år ÷ 12) Regnskap Tripletex 800 NOK TOTAL 5 verktøy, 5 innlogginger 21 050 NOK/mnd Med Lobby (Phase 5-prising) Plan Pris Månedlig kostnad Lobby Pro 149 NOK/bruker × 50 7 450 NOK/mnd Besparelse 13 600 NOK/mnd (65%) Årlig besparelse 163 200 NOK/år Incumbenter — Detaljert oversikt HR & People Management Produkt Est. pris Svakhet Simployer 2–5K NOK/mnd + per bruker Gammelt UX, dyrt, lock-in, ingen AI Huma HR 150–300 NOK/bruker/mnd Startup-prising, begrensede integrasjoner Sympa HR 200+ NOK/bruker/mnd Finsk selskap, ikke norsk-first CatalystOne Enterprise (custom) Enterprise-only, overkill for SMBer Tripletex HR 99–499 NOK/mnd + moduler HR er ettertanke, regnskap-first HMS / Compliance Produkt Est. pris Svakhet Compendia HMS 1,5–3K NOK/mnd Mal-basert (ikke AI), dyrt for hva det gir EcoOnline Enterprise per bruker Enterprise-fokusert, overkill for kontors-SMBer iManage HMS ~200 NOK/bruker/mnd Begrenset omfang, enkelt UI Kuba HMS ~150 NOK/bruker/mnd Svært grunnleggende, ingen AI Timeregistrering Produkt Est. pris Svakhet Mavis 150–250 NOK/bruker/mnd Dyrt for enkel timeføring TimeLog ~200 NOK/bruker/mnd Overkill for ikke-konsulenter Harvest ~130 NOK/bruker/mnd Ikke norsk, ingen lokale integrasjoner Rekruttering Produkt Est. pris Svakhet Webcruiter 50–100K NOK/år Gammelt UI, dyrt, ingen AI-screening ReachMee Lignende Kjøpt av Sympa, enterprise-drift Teamtailor ~300 NOK/bruker/mnd Svensk, ikke norsk-spesifikt Vår Prisposisjonering Incumbent Hva de tar Hva vi erstatter Vår pris Simployer 3–5K NOK/mnd HR core, håndbøker 99 NOK/bruker Huma HR 150–300 NOK/bruker HR, onboarding, fravær inkludert Compendia HMS 1,5–3K NOK/mnd HMS-håndbok, compliance +29 NOK/bruker Mavis 150–250 NOK/bruker Timeregistrering +19 NOK/bruker Webcruiter 50–100K NOK/år Rekruttering +29 NOK/bruker Total incumbent 15–25K NOK/mnd Alt 149 NOK/bruker AI-fordel Funksjon AI erstatter HMS-håndbøker Team av 15 advokater hos Compendia Onboarding-flyter Manuell bygging i workflow-verktøy Compliance-overvåking Manuelle konsulenter som leser regelverk Timeregistrering Manuell input fra ansatte Kandidatscreening Nøkkelordfiltrering Markedsmoat Faktor Beskrivelse Norsk språk + regulering OpenAI bygger ikke HMS-håndbøker for 50K norske firmaer Arbeidsmiljøloven-ekspertise Innbakt i AI, kontinuerlig oppdatert Norske integrasjoner Altinn, Brønnøysund, BankID, Tripletex, Fiken Datasovereignty Norsk/EU-hosting, GDPR-compliant fra dag 1 Språkbarriere BambooHR, Personio, HiBob støtter ikke norsk arbeidsrett Markedstiming — Hvorfor NÅ AI-vendepunkt — Claude kan generere compliant juridiske dokumenter som tidligere krevde advokateam Norsk SaaS-fatigue — SMBer lei av å betale for 5+ verktøy som ikke integrerer Økt regulatorisk kompleksitet — Arbeidstilsynet legger til krav kontinuerlig Ingen AI-nativ konkurrent — Alle incumbenter legger AI til som funksjon, ingen bygger AI-first Remote/hybrid arbeid — Akselererte behovet for digitale HR-verktøy