# Overview & Strategy

Lobby product vision, strategy, target market, funding status

# Product Overview

# Lobby — Product Overview

> **One platform. All your people.**

## VIKTIG: ALAIOne = Lobby

**ALAIOne og Lobby er SAMME produkt.** Lobby er det offisielle, lanserte produktnavnet. ALAIOne-mappen er arkivert og videresendt til Lobby. All fremtidig dokumentasjon, utvikling og kommunikasjon bruker **Lobby** som produktnavn.

ALAIOne-filen ble opprettet 2026-02-24 under produktnavnsutvikling. CEO godkjente konseptet under navn "ALAI One". Etter videre merkevarearbeid ble **Lobby** valgt som det endelige, offisielle navnet.

---

## Hva er Lobby?

Lobby er en AI-drevet, modulær forretningsplattform for norske småbedrifter (5–200 ansatte). Produktet erstatter 4–6 fragmenterte verktøy (HR, HMS, timeregistrering, booking, fravær) med én samlet, AI-nativ plattform.

**Kjernetanken:** Eieren av en liten bedrift gjør alt selv — ingen HR-avdeling, ingen HMS-ansvarlig, ingen ops-manager. Lobby gir dem enterprise-kapabilitet til SMB-pris.

---

## Visjon

**"One platform. All your people."**

Norske SMBer bruker i dag 200–300K NOK/år på usammenhengende verktøy som ikke snakker med hverandre. Lobby konsoliderer alt i én innlogging, én pris, én plattform — drevet av AI som gjør hvert modul 10x rimeligere å bygge og vedlikeholde.

---

## Målmarked

| Parameter | Detaljer |
|-----------|----------|
| **Primær** | Norske SMBer, 5–200 ansatte |
| **Ideal (ICP)** | 20–80 ansatte, 3+ separate HR/admin-verktøy, ingen dedikert IT-team |
| **Beslutningstaker** | CEO/daglig leder eller HR-leder |
| **Industri** | Konsulentfirmaer, tech, helsevesen, bygg/anlegg, handelsbedrifter |
| **Betalingsvilje** | 99–149 NOK/bruker/mnd for "alt" |

---

## 6 Moduler

| Modul | Beskrivelse |
|-------|-------------|
| **Besøk & arbeidslogg** | Check-in, AI-transkribert arbeidslogg, timeregistrering, ruteoptimalisering (core) |
| **Timer & planlegging** | AI-planlegger, vaktplanlegging, overtidsvarsler |
| **HR-modul** | Ansattregister, kontrakter, onboarding, organisasjonskart |
| **Fravær** | Ferie, sykefravær, oppfølgingssamtaler |
| **HMS-håndbok** | AI-generert HMS-dokumentasjon ihht. Arbeidsmiljøloven |
| **Booking & kunder** | Avtalebooking, kundeoversikt, oppfølging |

---

## Prising

| Plan | Pris | Innhold |
|------|------|---------|
| **Starter** | 99 NOK/bruker/mnd | Alle HR Core-funksjoner |
| **Pro** | 149 NOK/bruker/mnd | HR Core + HMS-håndbok + Compliance-overvåking |

- Minimum 5 brukere
- Årsrabatt: 2 måneder gratis
- Modulær — betal kun for det du bruker, ingen pakkelåsing

---

## Nøkkeldifferensiatorer

1. **AI-nativt** — ikke boltet på, men AI som kjernemotor på tvers av alle moduler
2. **Norsk-først** — Arbeidsmiljøloven, ferieloven, HMS-forskrifter innebygd
3. **Modulært** — betal kun for det du bruker
4. **Besøk-første** — starter der arbeidet skjer (i felt)
5. **65% rimeligere** enn dagens fragmenterte verktøystack

# Funding & Status

# Funding & Status — Lobby

## Finansiering

### Innovasjon Norge — Oppstartstilskudd 1

| Parameter | Detaljer |
|-----------|----------|
| **Program** | Oppstartstilskudd 1 (pre-seed grants for startups) |
| **Beløp** | 150 000 NOK |
| **Varighet** | 9 måneder |
| **Søknadsdato** | 2026-02-27 |
| **Status** | Søknad bekreftet mottatt av Innovasjon Norge |
| **Formål** | Produktvalidering, MVP-utvikling, tidlige kundesamtaler |

> Neste steg: Lese svar fra rådgiver på Innovasjon Norge-portalen (MC task #3150).

---

## Produktstatus

**Nåværende fase:** Planning — venter på CEO go-signal for å starte bygging.

### Viktige milepæler

| Dato | Hendelse |
|------|----------|
| 2026-02-24 | Produktspesifikasjon v1.0 godkjent av CEO (som "ALAI One") |
| 2026-02-24 | Ring-strategi definert og vedtatt |
| 2026-02-27 | Søknad sendt til Innovasjon Norge |
| 2026-02-27 | Søknad bekreftet mottatt |
| TBD | Svar fra Innovasjon Norge |
| TBD | CEO go-signal — Phase 1 build start |

---

## Produktnavn — Historikk

| Navn | Status | Merknad |
|------|--------|---------|
| ALAI One | Arkivert | Opprinnelig konseptnavn, CEO-godkjent 2026-02-24 |
| **Lobby** | **Aktivt** | **Offisielt produktnavn — alle nye dokumenter bruker dette** |

**ALAIOne-mappen** (`~/ALAI/products/ALAIOne/`) er arkivert. All fremtidig utvikling skjer under `~/ALAI/products/Lobby/`.

---

## Åpne beslutninger (venter på CEO)

| Beslutning | Status |
|------------|--------|
| CEO go-signal for Phase 1 build | Venter |
| Domeneregistrering (lobby.no / alaione.no) | TBD |
| Pilotkundeutvalg | TBD |
| BankID-integrasjon i MVP? | TBD |
| Hosting: Vercel + Supabase vs Azure | ADR needed |
| Backend framework: Node.js/TS vs Java/Spring Boot | ADR needed |

---

## Risikoregister

| Risiko | Sannsynlighet | Påvirkning | Tiltak |
|--------|--------------|------------|--------|
| Norsk compliance feil | Lav | Kritisk | HR/arbeidsrett-konsulent for review |
| AI-hallusinasjon i HMS | Lav | Kritisk | Human-in-the-loop review, juridisk disclaimer |
| Simployer kopierer AI-funksjoner | Medium | Medium | Fart + prismoat |
| Lav adopsjon | Medium | Medium | Pilotkunder først, iterer på tilbakemelding |
| Databrudd | Svært lav | Kritisk | GDPR-first design, kryptering, norsk hosting |

# Competitive Landscape

# Competitive Landscape — Lobby vs Incumbents

## Totalkostnadsanalyse — Typisk norsk bedrift med 50 ansatte

| Kategori | Verktøy | Månedlig kostnad |
|----------|---------|-----------------|
| HR & Håndbok | Simployer | 4 000 NOK |
| HMS Compliance | Compendia | 2 500 NOK |
| Fravær/Timer | Mavis | 7 500 NOK (150 × 50) |
| Rekruttering | Webcruiter | 6 250 NOK (75K/år ÷ 12) |
| Regnskap | Tripletex | 800 NOK |
| **TOTAL** | **5 verktøy, 5 innlogginger** | **21 050 NOK/mnd** |

### Med Lobby (Phase 5-prising)

| Plan | Pris | Månedlig kostnad |
|------|------|-----------------|
| Lobby Pro | 149 NOK/bruker × 50 | **7 450 NOK/mnd** |
| **Besparelse** | | **13 600 NOK/mnd (65%)** |
| **Årlig besparelse** | | **163 200 NOK/år** |

---

## Incumbenter — Detaljert oversikt

### HR & People Management

| Produkt | Est. pris | Svakhet |
|---------|-----------|---------|
| **Simployer** | 2–5K NOK/mnd + per bruker | Gammelt UX, dyrt, lock-in, ingen AI |
| **Huma HR** | 150–300 NOK/bruker/mnd | Startup-prising, begrensede integrasjoner |
| **Sympa HR** | 200+ NOK/bruker/mnd | Finsk selskap, ikke norsk-first |
| **CatalystOne** | Enterprise (custom) | Enterprise-only, overkill for SMBer |
| **Tripletex HR** | 99–499 NOK/mnd + moduler | HR er ettertanke, regnskap-first |

### HMS / Compliance

| Produkt | Est. pris | Svakhet |
|---------|-----------|---------|
| **Compendia HMS** | 1,5–3K NOK/mnd | Mal-basert (ikke AI), dyrt for hva det gir |
| **EcoOnline** | Enterprise per bruker | Enterprise-fokusert, overkill for kontors-SMBer |
| **iManage HMS** | ~200 NOK/bruker/mnd | Begrenset omfang, enkelt UI |
| **Kuba HMS** | ~150 NOK/bruker/mnd | Svært grunnleggende, ingen AI |

### Timeregistrering

| Produkt | Est. pris | Svakhet |
|---------|-----------|---------|
| **Mavis** | 150–250 NOK/bruker/mnd | Dyrt for enkel timeføring |
| **TimeLog** | ~200 NOK/bruker/mnd | Overkill for ikke-konsulenter |
| **Harvest** | ~130 NOK/bruker/mnd | Ikke norsk, ingen lokale integrasjoner |

### Rekruttering

| Produkt | Est. pris | Svakhet |
|---------|-----------|---------|
| **Webcruiter** | 50–100K NOK/år | Gammelt UI, dyrt, ingen AI-screening |
| **ReachMee** | Lignende | Kjøpt av Sympa, enterprise-drift |
| **Teamtailor** | ~300 NOK/bruker/mnd | Svensk, ikke norsk-spesifikt |

---

## Vår Prisposisjonering

| Incumbent | Hva de tar | Hva vi erstatter | Vår pris |
|-----------|-----------|-----------------|----------|
| Simployer | 3–5K NOK/mnd | HR core, håndbøker | 99 NOK/bruker |
| Huma HR | 150–300 NOK/bruker | HR, onboarding, fravær | inkludert |
| Compendia HMS | 1,5–3K NOK/mnd | HMS-håndbok, compliance | +29 NOK/bruker |
| Mavis | 150–250 NOK/bruker | Timeregistrering | +19 NOK/bruker |
| Webcruiter | 50–100K NOK/år | Rekruttering | +29 NOK/bruker |
| **Total incumbent** | **15–25K NOK/mnd** | **Alt** | **149 NOK/bruker** |

---

## AI-fordel

| Funksjon | AI erstatter |
|----------|-------------|
| HMS-håndbøker | Team av 15 advokater hos Compendia |
| Onboarding-flyter | Manuell bygging i workflow-verktøy |
| Compliance-overvåking | Manuelle konsulenter som leser regelverk |
| Timeregistrering | Manuell input fra ansatte |
| Kandidatscreening | Nøkkelordfiltrering |

---

## Markedsmoat

| Faktor | Beskrivelse |
|--------|-------------|
| **Norsk språk + regulering** | OpenAI bygger ikke HMS-håndbøker for 50K norske firmaer |
| **Arbeidsmiljøloven-ekspertise** | Innbakt i AI, kontinuerlig oppdatert |
| **Norske integrasjoner** | Altinn, Brønnøysund, BankID, Tripletex, Fiken |
| **Datasovereignty** | Norsk/EU-hosting, GDPR-compliant fra dag 1 |
| **Språkbarriere** | BambooHR, Personio, HiBob støtter ikke norsk arbeidsrett |

---

## Markedstiming — Hvorfor NÅ

1. **AI-vendepunkt** — Claude kan generere compliant juridiske dokumenter som tidligere krevde advokateam
2. **Norsk SaaS-fatigue** — SMBer lei av å betale for 5+ verktøy som ikke integrerer
3. **Økt regulatorisk kompleksitet** — Arbeidstilsynet legger til krav kontinuerlig
4. **Ingen AI-nativ konkurrent** — Alle incumbenter legger AI til som funksjon, ingen bygger AI-first
5. **Remote/hybrid arbeid** — Akselererte behovet for digitale HR-verktøy